Hast du dich auch schon mal gefragt, warum manche Argumentationen dich überzeugen und andere nicht? Die Antwort liegt in der Struktur der Argumentation. Eine gute Argumentation ist allerdings nicht nur schlüssig aufgebaut. Sie liefert auch Beispiele und Beweise, an die dein Gesprächspartner andocken kann.
Eine effektive Methode ist hier das 3B-Schema der Argumentation. In diesem Artikel wirst du erfahren, wie es aufgebaut ist und wie du deine Argumentation damit überzeugender gestaltest. Bist du bereit zu überzeugen?
Wie ist das 3B-Schema aufgebaut?
Eine erfolgreiche Argumentation besteht immer aus verschiedenen Elementen, die sinnvoll miteinander verknüpft werden müssen, um das Publikum zu überzeugen. Das 3B-Schema setzt sich aus den drei Elementen Behauptung, Begründung und Beleg zusammen.
Behauptung Die Behauptung ist der Kern der Argumentation. Sie bildet die Basis für die restliche Überzeugungsarbeit. Die Behauptung ist die Aussage, die der Sprecher vertritt und die er mit seinen Argumenten belegen möchte. Sie sollte sowohl klar und präzise, als auch eindeutig formuliert sein, um vom Gegenüber leicht aufgenommen zu werden.
Begründung
Die Begründung ist das Element, auf das sich deine Behauptung stützt und erklärt, warum sie richtig ist. Hierbei werden Argumente vorgebracht, die die Behauptung untermauern und plausibel machen. Die Begründung sollte möglichst überzeugend sein und auf Fakten basieren. Sie sollte einer klaren Struktur folgen und logisch schlüssig sein.
Beleg
Der Beleg schafft Vertrauen zum Zuhörer. Hier wird die Begründung mit konkreten Beispielen und Fakten „bewiesen“. Achte bei Zahlen, Daten und Fakten darauf, glaubwürdige Quellen zu verwenden. Und natürlich sollten die Beispiele auch wirklich zur Begründung passen. Der Beleg sollte nachvollziehbar und überprüfbar sein.
Beispiel gefällig?
Behauptung: Wenn wir Kultur wollen, sollte Dresden unser Urlaubsziel sein.
Begründung: Denn Dresden ist nicht nur wunderschön, die Stadt ist vor allem sehr reich an Geschichte und Kultur.
Beleg 1 (Beispiele): In Dresden gibt es unglaublich schöne Architektur aus Barock und Renaissance zu bewundern. Da gibt es die Frauenkirche, die Semperoper, beeindruckende Museen und Kunstsammlungen. Die Ausstellung „Alte Meister“ ist legendär. Wir könnten dann in einem der Top-Restaurants die lokale Küche genießen und schließlich in der Dresdener Neustadt das Nachtleben erkunden.
Beleg 2 (Fakten): Dresden hat viele Auszeichnungen als Reiseziel gewonnen. 2004 ist es sogar zur Kulturhauptstadt Europas gewählt worden. Ich habe dutzende Rezensionen gelesen, die Dresden als sehr lohnenswertes Reiseziel bewerten.
Warum funktioniert 3B so gut?
Der Aufbau des 3B-Schemas hat einen entscheidenden Vorteil: Durch die klare und logische Struktur kann der Zuhörer leicht folgen und die Argumentation nachvollziehen. Zudem liefert das Schema nicht nur eine Begründung, sondern auch Belege, die als Beweis für das Argument dienen.
Beispiele, die reich an Bildern sind oder von persönlichen Erfahrungen handeln, führen dazu, dass dein Gesprächspartner sich mit dem Inhalt identifiziert. So wird er auch auf der Emotionsebene überzeugt.
Zahlen, Daten und Fakten überzeugen hingegen auf der Sachebene. Auf die meisten Menschen wirkt eine aussagekräftige Zahl mit seriöser Quellenangabe geradezu bestechend.
So kann die Anwendung des 3B-Schemas dazu beitragen, dass deine Argumentation überzeugt. Wichtig ist dabei zu beachten dass das 3B-Schema nur ein Werkzeug ist und nicht als zu starre Struktur betrachtet werden sollte. Eine erfolgreiche Argumentation erfordert auch Kreativität und Flexibilität. Es ist wichtig, dass du sie intuitiv an deine Gesprächspartner anpasst. Das 3B-Schema kann jedoch eine wertvolle Grundlage bieten, um klare und überzeugende Argumentationen aufzubauen.
Bereit zur Umsetzung?
Worauf wartest du noch? Probier das 3B-Schema der Argumentation einfach mal aus und überzeuge Dich selbst von dessen Wirksamkeit. Benutze es bei deinem nächsten Gespräch, beim Vortrag oder Meeting und achte darauf, wie die Gegenseite darauf reagiert! Du wirst staunen, um wie viel einfacher es plötzlich wird, andere von deiner Meinung zu überzeugen. Viel Spaß und Erfolg dabei!
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